以假乱真的人造钻石为什么不被待见?

2018年01月01日 06:48
来源: 钱生钱
编辑:东方财富网

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  有句广告语很经典:“钻石恒久远,一颗永流传。”虽然钻石是地球上最坚固的天然物质,因象征“爱情的忠贞”而被人追捧,但是很显然,这句话是错误的。众所周知“一颗”是远远不够的,“一颗一颗”永流传才是所有女生的众望所归。

  然而理想再丰满终归敌不过现实的骨感。更多时候,大家只能远远望着心仪的钻石,过过眼瘾罢了,在钻石昂贵的价格面前,很少有人能够做到轻松惬意。即便是在模拟天然条件下打造的,与“真”钻石化学成分相同的“假钻石”,也一样价格不菲,因而市场占有率也很小。

  所以从这个角度来讲,价格更为廉价的替代品,一种被称为氧化锆的晶体,理所当然应该成为人们拥趸的对象。因为这种“人造钻石”制作精良,难辨真假,不仅它的价格比真钻石便宜了数倍,而且人造钻石还被赋予了各种颜色,为消费者开辟了新的审美空间。

  然而,据摩根士丹利的一份报告显示,截至目前,人造钻石市场仅占全球粗钻石市场的1%。这种结果想想其实也不难理解。人造的再逼真它究竟是个假的,如果因为此时的贪图便宜影响了和女朋友的关系,因小失大可就不值得了。

  物以稀为贵,天然钻石的稀缺性,决定它只能被少部分人享受,但问题是,相对于天然钻石的稀有程度,它的价格是否和其稀有程度相匹配?钻石的价格是否被人为抬高了?

  现在钻石生产者早就能够以吨为单位开采钻石矿,显然与经济理论上钻石的价格名不副实。能支撑高价位的,恐怕更重要的原因在于它是财富、权力和爱情的象征。

  对消费者尤其是女性来说,只要喜欢,再贵也值得;价格贵本身就会给人一种优越感;价格贵才能检验对方的忠贞……,此时的价格早已超越了其商品价值,而更多体现出一种“社会属性”。

  1、保值属性

  黄金通常被认为具有“保值增值”作用而备受大家喜爱,钻石也不例外。虽然在“保值增值”方面明显逊色于黄金,但是钻石还是习惯于被当做传家宝代代相传。坦白来讲,这只不过是消费者一厢情愿的结果罢了。钻石既不能像黄金一样被重熔重塑,回收价格也只有市场价的20-30%,所以相对来说,只能更适合“一颗永流传”。

  2、心理价值

  女星手上的一枚“鸽子蛋”是最无声的高级炫富,于普通人而言也是如此。虽然不能人人拥有“鸽子蛋”,但是不经意间被人看见手上的“克拉”钻戒,也足以让人艳羡不已。身份和财富,这种标签化的象征意义,足以让拥有者感觉“高人一等”。这类情感诉求,决定了钻石只可能是高价。

  有人曾预言,钻石是21世纪全球最精彩的营销骗局,大家最后一定会看到钻石价格的崩溃。钻石是否终有一天会跌下神坛,我们不得而知,能够肯定的是,从一开始的默默无闻到全世界人将之奉为瑰宝,钻石的营销确实是商业的典范。

  说到底,钻石只是碳元素的集合体,所有关于美好的寓意,都不过是人们的消费心理在作祟而已。然而很多时候,决定市场的,不是供需关系,而是消费者的购买心理。与其质疑市场的荒谬,不如拷问消费者的心理世界。

(责任编辑:DF316)

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